磷化工产业以磷矿为基础原料，主要是通过湿法和热法两种工艺生成磷酸或黄磷，并进一步与其他化学原料反应生成磷肥、磷酸盐和有机磷等化工品，最终大范围的应用于农业、工业、新能源、医药、食品等行业。磷酸作为磷化工的核心产品，在磷化工产业链中起着承上启下的作用。

  磷化工产业链较为复杂，报告期内，公司的终端产品主要围绕湿法磷酸工艺，一方面将粗磷酸与其他原料反应生成磷酸钙盐产品，包括饲料添加剂产品（磷酸氢钙、磷酸一二钙、磷酸二氢钙）和肥料产品（重过磷酸钙），另一方面对粗磷酸进行进一步净化和提纯，生产工业级和食品级的湿法净化磷酸产品。

  2023年上半年，国际磷肥市场行情报价呈下行趋势，几个主要市场呈现以下特点：预计最晚于一季度末出现的巴西需求一再推迟，采购者持续观望，直到6月底终于开启；美国需求4月初开启，但以即时需求为主，价格取决于单笔交易，波动幅度大；印度持续加大磷酸二铵的进口采购规模，压低全球肥市价格底线。国内磷肥市场受原材料价格震荡下滑，成本支撑减弱，另外市场用肥结束后企业出货放缓，仓库存储上的压力增加，为降低经销风险，企业变现意识增强，也导致磷肥价格不断下行。

  另一方面，高工产研锂电研究所（GGII）多个方面数据显示，2023年上半年中国磷酸铁锂动力电池及储能电池出货量同比增速分别为53.8%和104%，但受下游电池企业和车企去库存影响，磷酸铁锂正极材料出货量67.5万吨，仅同比增长50.5%，弱于下游增速，通过简单折算，这些磷酸铁锂需要50万吨工业净化磷酸（若全部使用净化磷酸制备），没有到达预期。但长久来看，新能源行业逐步成为磷化工行业重要的下游应用，磷化工产业由农化赛道向新能源材料赛道扩容将支撑湿法净化磷酸市场需求持续增长。

  供给方面，国家对磷矿开采的政策持续收紧，对于安全、环保排查整治力度大，推动磷化工供给侧改革。2016年11月，国土资源部、国家发改委和工信部等部门发布《全国矿产资源规划（2016-2020年）》，首次将磷矿石列入战略性矿产名录，限制开采总量不超过1.5亿吨/年，湖北、四川、云南自2017年起陆续出台磷矿石相关的减产政策；2019年4月，生态环境部发布《长江“三磷”专项排查整治行动实施方案》，重点围绕磷矿、磷化工和磷石膏库三个领域，多地政府响应并加速出清产能规模小、污染严重的落后产能；2023年上半年4月，工业与信息化部等六部门联合印发《关于“十四五”推动石化化工行业高水平发展的指导意见》，指出严控炼油、磷铵、电石、黄磷等行业新增产能，提高磷石膏、钛石膏、氟石膏、脱硫石膏等工业副产石膏、电石渣、碱渣、粉煤灰等固废综合利用水平，鼓励企业加强磷钾伴生资源、工业废盐、矿山尾矿以及黄磷尾气等资源化利用和无害化处置。“以渣定产”和“无害化”将成为大势所趋，磷矿石供给端长期承压。

  政策严控下，供给端趋于紧张。国内磷矿石产量自2016年的14439.8万吨开始逐年减少至2020年的8893.3万吨，下降幅度达38.4%。需求回暖、价格提升刺激磷矿石产量结束下行趋势，2021年国内磷矿石产量为10289.9万吨，同比增长15.7%；2022年化肥行业高景气度进一步刺激需求量开始上涨，但受限于环保安全审批难度加大，2022年国内磷矿石产量为10811.5万吨，同比仅增长5.1%。2023年由于全球磷肥供应缓解叠加新能源电池去库存，导致2023年上半年国内磷矿石仅增长0.4%，达到4660万吨。但考虑到磷矿资源品位伴随开采持续下降的趋势及磷矿资源的不可再生性，磷矿石将长期维持供需紧平衡状态。

  综上所述，磷化工产品受农业需求下降及新能源行业的去库存的共振，叠加原材料硫酸、磷矿石价格下降的影响，磷化工相关这类的产品价格在2023年上半年均出现明显下跌，磷矿石由于供给侧受限，下跌幅度明显小于磷化工相关的磷肥和新能源产品。据生意社统计，截止2023年6月30日，我国30%品位磷矿石参考均价在942元/吨附近，与2023年1月1日（磷矿石参考价格1056元/吨）相比，价格下调114元/吨，跌幅10.80%。截止6月30日国内85%热法磷酸参考均价为6300元/吨，2023上半年国内热法磷酸价格下降30.19%。国内85%湿法磷酸参考均价为6200元/吨，2023上半年国内湿法磷酸价格下降30.86%。

  新能源汽车销量持续增长。中汽协多个方面数据显示，2023年上半年我们国家新能源汽车延续迅速增加态势，产销累计完成378.8万辆和374.7万辆，同比分别增长42.4%和44.1%，渗透率稳步提升，达到28.3%，新能源汽车出口量尤为亮眼，达到53.4万辆，同比增长1.6倍。其中6月新能源车产销分别达到78.4万辆和80.6万辆，同比分别增长32.8%和35.2%，市场渗透率达到30.7%。中汽协表示，我们国家新能源汽车起步较早，国家对新能源汽车产业的布局循序渐进，推动我们国家新能源汽车产业的快速壮大，预计我国2023全年新能源汽车销量将达到900万辆。

  动力及储能电池出货量继续攀升。根据中国汽车动力电池产业创新联盟数据，2023年1-6月，我国动力电池累计产量293.6GWh，累计同比增长36.8%。其中三元电池累计产量99.6GWh，占总产量33.9%，累计同比增长12.6%；磷酸铁锂电池累计产量193.5GWh，占总产量65.9%，累计同比增长53.8%。其中6月我国动力电池产量共计60.1GWh，同比增长45.7%。三元电池产量17.7GWh，占总产量29.4%，同比下降4.2%；磷酸铁锂电池产量42.2GWh，占总产量70.3%，同比增长86.3%。

  磷酸铁锂电池在国内能够明显领先三元电池的重要原因主要在于：1）国内外在碳达峰、碳中和的要求下，新能源汽车快速地增长，叠加发电侧、用户侧储能也开始爆发；2）在补贴退坡及上游原材料大面积上涨的情况下，磷酸铁锂电池的性价比优势凸显，国内外众多车企开始切换性价比更优的磷酸铁锂电池；3）磷酸铁锂电池的高安全性促使海外储能从三元开始转向磷酸铁锂；4）磷酸铁锂电池的低温性能持续改善，磷酸铁锂电池技术的进步、热管理系统的进步以及热泵空调的逐步普及，改善了搭载磷酸铁锂电池车型的低温续航能力，使得搭载磷酸铁锂电池的车型增加。

  据ICC鑫椤资讯统计，2023年上半年全球储能电池产量98GWh，同比增长104%，出货量102Gwh，同比增长118%。其中电力储能出货79Gwh，增速最快，占比77%，家庭储能出货13Gwh，占比12.7%，5-6月份出货增速较快，2023Q2出货环比Q1增长37.4%，在大储和工商业需求的带动下，整个储能电池端环节去库明显，储能电池库存已处于正常水平。随着国内和海外招标持续放量，同时市场进入交付与订单旺季，2023年全球光储市场需求将逐季度加速提升，国内储能电池产量下半年将持续提升。

  受益于磷酸铁锂在动力电池中比例提升和国内磷酸铁锂储能电池的爆发，据ICC鑫椤资讯多个方面数据显示，2023年上半年国内磷酸铁锂产量67.5万吨，同比增长50.5%，尽管与2022年全年132.3%的增速相比出现增速趋缓的情况，但仍维持高增长态势，增速趋缓的主要是因为1-4月份电池企业、车企等去库操作导致。

  由于下游电池的去库存，锂电池上游材料碳酸锂与净化磷酸等产品的需求和价格均在1-5月价格会出现下跌，6月份随着去库完成和电动车和储能的需求开始逐月提升，相关材料价格止跌反弹或者趋稳。截至2023年6月30日，电池级碳酸锂价格为30.5万元/吨，较年初下跌42.5%；工业磷酸价格为6300元/吨，较年初下降30.2%。2023年上半年国内磷酸铁锂产业链相关企业由于受下游去库存影响，产能利用率处于相对低位，相关原材料价格下降以及产能利用处于低位导致磷酸铁及磷酸铁锂价格会出现明显下降趋势，截至2023年6月30日，磷酸铁锂价格为9.7万元/吨，较年初下跌40.1%；前驱体磷酸铁因新增产能提升，供需紧张逐步缓解，叠加原材料磷酸及磷酸一铵价格下降，价格出现非常明显下跌，截至2023年6月30日，磷酸铁价格为1.23万元/吨，较年初下降45.1%。

  公司的业务围绕湿法磷酸工艺，基本的产品包括饲料添加剂、肥料、湿法净化磷酸。公司以外购磷矿石为起点，经加工得到磷精矿，而后通过湿法工艺生产粗磷酸，进一步与其他化学原料反应生成磷酸氢钙(Ⅰ型、Ⅲ型)、磷酸二氢钙、重过磷酸钙等饲料添加剂及肥料产品。同时，公司在稳定饲料级磷酸盐的基础上，以净化技术为核心，对粗磷酸进一步提纯，生产工业级、食品级的湿法净化磷酸产品。2022年，公司10万吨工业净化磷酸已实现量产。未来，公司将逐步加强高的附加价值磷化工产品的研发，加快新能源材料的投入和布局。

  （1）饲料级磷酸氢钙(Ⅰ型、Ⅲ型)：在饲料中的添加量一般为1%-3%。主要功效是为畜禽配合饲料提供磷、钙等矿物质营养。据相关数据统计，全球肉类消费总体处于平稳，随着发展中国家的经济提升，后期饲料产量还有一定的发展空间。

  （2）饲料级磷酸二氢钙：是一种高效、优良磷酸盐类饲料添加剂，是目前生物学效价最高的一种饲料级磷酸盐，最适合鱼、虾类等水生动物。饲料级磷酸二氢钙因其具有高生物学效价及水体环保优势，随着未来水产养殖精细化程度、国内水源环保要求的逐步提升，不仅是在水产还有畜禽饲料领域具有更广阔的增长潜力。

  （3）重过磷酸钙：又称重钙，属微酸性速效磷肥，是目前普遍的使用的浓度最高的单一水溶性磷肥，具有改良碱性土壤作用，主要供给植物磷元素和钙元素等，既可以单独使用也可与其它养分混合使用，若和氮肥混合使用，具有一定的固氮作用。2021年初，由于全球经济周期下行、自然灾害频发导致粮食减产，各国开始重视粮食安全，而全球货币超发则进一步刺激玉米、小麦等粮食价格高涨，粮食安全和高价位粮食提升了粮食种植的积极性，带动全球磷肥需求量增加。后期随着全球农业种植规模化、集约化的进一步推进，科学使用高水溶磷肥料也将成为必然的趋势，重过磷酸钙在全球市场还有进一步替代普通钙肥的增长潜力。

  （4）净化磷酸：磷酸或正磷酸，是一种常见的无机酸，是中强酸，化学式为H3PO4，净化磷酸是将湿法磷酸中的金属和非金属杂质用物理化学方法去除后，得到的磷酸产品，本公司生产净化磷酸是85%工业级或食品级磷酸，主要使用在金属表面处理、水处理、食品添加剂、制糖等领域，国内国际市场都有比较广阔的应用。随着新能源产业的蓬勃发展，磷酸铁锂电池将会在一段时间内成为主流，由此对净化磷酸等磷化工产品都会产生较大的需求。而目前国内能够生产规格为85%的工业磷酸厂家少，主要是采用热法生产的基本工艺，生产所带来的成本高。

  （1）磷酸铁：磷酸铁又名磷酸高铁、正磷酸铁，分子式为FePO4，是一种白色、灰白色单斜晶体粉末。是铁盐溶液和磷酸钠作用的盐，其中的铁离子为正三价。其主要用途在于制造磷酸铁锂电池正极材料、催化剂及陶瓷等。报告期内，已经小批量销售。

  （2）磷酸铁锂：磷酸铁锂是一种锂离子电池电极材料，化学式为LiFePO4，大多数都用在各种锂离子电池。受新能源汽车行业及电力储能双轮驱动，磷酸铁锂市场需求保持快速地增长，未来未来市场发展的潜力广阔。

  （1）肥料版块：公司的产品以重过磷酸钙为主，主要面向国际市场，包括南美、中东、东南亚等地，全球重过磷酸钙的消费量维持在550万吨/年。除公司外，国内重过磷酸钙生产商有：云南祥丰、三环中化、贵州磷化、湖北祥云等。在国内的重钙生产商中，川金诺产能和产量均为第一，市占率约17%。

  （2）饲料添加剂版块：国内磷酸二氢钙（含出口）的市场规模在70-80万吨/年，川金诺、川恒股份002895）、中化云龙、贵州云福以及云天化600096）5家企业市占率超90%。公司产能为10万吨/年，市占率约为14%，排名第4。国内磷酸氢钙（Ⅲ型）市场规模为90万吨/年，川金诺产能15万吨/年，市占约率17%，仅次于云天化。

  （3）湿法净化磷酸版块：报告期内，除川金诺外，国内拥有湿法净化磷酸产能的企业包含贵州磷化、六国化工600470）、云天化、兴发集团600141）、中化涪陵、中孚化工、海口磷业。其中，贵州磷化是国内湿法净化磷酸的有突出贡献的公司。川金诺是除贵州磷化集团以外第二家实现量产食品级净化磷酸的企业，产品指标行业领先。

  公司磷肥及饲料添加剂主要通过半水法或者二水法得到的磷酸，再经过净化工序与钙矿石反应后得到饲料添加剂，与磷精矿反应得到磷肥。

  粗磷酸经预净化工序得到的预净化磷酸，再经萃取、洗涤、反萃、脱色、浓缩等步骤，可以大大降低磷酸中的杂质，提升磷酸纯度，最终得到工业级净化磷酸。

  正磷酸铁：外购的硫酸亚铁经过处理后，与公司自产的净化磷酸经过一系列反应、干燥后即可得到磷酸铁产品，含硫酸钠母液可当作生产氟硅酸钠的原材料。

  磷酸铁锂：将磷酸铁与碳酸锂混合后，通过研磨、除铁、干燥、烧结等工艺流程，得到磷酸铁锂正极材料成品。

  公司主要是根据近年的生产经营计划完成情况、分析中长期市场行情，确定下年度销售计划，指导产品生产计划的编制。根据生产计划测算主要的组成原材料需求量，对原料市场行情深入分析，编制年度采购计划。采购部门在实际执行时，根据月度生产计划、库存状况、市场调查与研究结果制定月度采购计划。采购部门按月度计划开展询价和谈判工作，签订采购协议并执行。

  公司在昆明东川区和广西防城港市建有工厂，昆明东川基地主要生产饲料级磷酸氢钙（Ⅰ型和Ⅲ型），饲料级磷酸二氢钙和重过磷酸钙，配套有氟硅酸钠，二水磷酸、半水磷酸和硫酸生产装置并于2021年基本建设完成5000吨/年磷酸铁装置。防城港工厂目前生产净化磷酸和重过磷酸钙，并于2021年规划在广西防城港建设15万吨/年电池级磷酸铁锂正极材料前驱体材料磷酸铁及配套60万吨/年硫磺制酸、10万吨/年电池级磷酸铁锂正极材料。

  公司生产组织坚持以市场为导向，年初根据上年的生产和市场情况初步制定年度产销计划，月度依据市场情况，确保高毛利的产品满负荷生产；低毛利的产品保证市场基本供应。生产部门依据年度和月度计划将实际生产运行安排下达到各车间和科室，各车间依据岗位生产操作规程和安全操作规程组织生产，确定保证产品质量实现用户的需求。在生产的全部过程中，销售部门不定期与生产部门做到有效沟通，达到生产为销售服务，销售贴近市场需求的目的。

  公司营销部下设动植物磷酸盐国内部、国际贸易一部、国际贸易二部、新能源事业部。营销部依据公司整体经营部署和计划，结合各种类型的市场信息做多元化的分析判断，确定年度销售计划、月度销售计划、周销售计划，并分解安排下设各部执行完成，在执行过程中各部还会根据销售数据日动态表做好过程控制，保证运营结果完成销售目标。

  公司的内销业务采用国内大集团客户直销与签约经销商相结合的模式，公司的外销业务是采用当地国家代理商和全球性大集团客户直销的模式。公司依据市场行情、供需端信息的分析、公司自身原材料采购计划和生产计划的判断，在每月总经办经营会上确定月度销售计划，确定产品签单数量和价格。同时在销售经营周会上，再次确定每周的签单数量和价格，如果遇到市场突发情况，则及时向公司汇报，临时做出决策和调整。

  公司营销部为了适应未来产业集约化、规模化发展趋势的变化，创新建立技术服务销售模式，以更专业的磷化工产品技术服务，与下游市场客户形成应用方案的技术探讨，从卖产品提升为卖方案，构建更加紧密的合作关系。并组建新能源技术销售工程师团队，积极参与新能源产业链分工，形成终端市场需求与公司产销研紧密结合。二、核心竞争力分析

  利用多年的生产经验，公司在设备选型和工艺设计中尽量做到通用性，可以依据市场的需求和各类产品毛利率的高低，对现有的产品结构迅速进行调整，力保收益更高的产品。昆明公司可以灵活调整饲料级磷酸二氢钙、重过磷酸钙及其他产品的产量，广西防城港工厂也可实现52%磷酸与净化磷酸、重钙生产的市场切换和调整。公司生产系统的通用性及灵活的产品结构优势，降低了公司的市场风险，同时可不断开发出市场潜力大、竞争力强的新产品，提高公司竞争力与生存能力。

  在磷酸钙盐系列，从单一的磷酸氢钙生产发展到目前工业级湿法净化磷酸、磷酸一二钙、磷酸二氢钙及重钙的产品组合，实现了初步的资源综合利用、酸肥盐的结合。

  随着国家对新能源产业发展的提速，公司结合自身特点，顺应产业政策，逐渐切入电池正极材料领域，规划生产电池级磷酸铁产品，使磷酸盐和新能源材料在技术和工艺上实现了有机耦合，为公司最终实现产业转型升级走出了第一步。如

  （1）磷矿资源保障：昆明市东川区周边120公里范围内磷矿资源富集，探明储量的20亿吨，开采中低品位胶质磷矿为主，P2O5品位18%-25%，以为主。针对磷矿特点公司开发了独特的选矿技术，浮选出P205品味在25%-33%精矿，满足公司磷的分级利用对矿的需求。

  （2）硫酸资源保障：公司与金水铜冶炼厂同处东川区四方地工业园，其冶炼酸与公司形成产业链配套优势；弥补公司自产硫酸的不足。

  （3）硫铁矿精矿资源保障：东川与会泽相邻，会泽铅、锌资源富集，驰宏锌锗600497）股份有限公司利用有色选矿尾矿，浮选出硫铁矿精矿，作为公司硫酸装置主要原料。

  广西川金诺地处广西防城港市，工厂距离码头约20公里，物流优势明显。1）原料采购优势：硫酸可依托防城港及广西周边的冶炼硫酸企业，磷矿除在国内采购外，还具有在海外采购和运输的便利。2）产品运输优势：公司生产的液体磷酸、重过磷酸钙、水泥缓凝剂等产品通过海运对外销售，极大地节约了运费，具有不可替代的物流优势。

  1、磷矿浮选技术公司利用自主研发技术通过对中低品位的磷矿浮选，使浮选后磷矿品位从18%-25%提高到25%-33%，大幅降低杂质氧化镁、铁、铝倍半氧化物含量。通过浮选过程中的扫选等工艺，进一步提高浮选过程中磷矿五氧化二磷的回收率，降低浮选成本。

  广西防城港工厂采用半水-二水法生产磷酸可以有效提高磷回收率达到98%以上，减少磷矿石消耗和磷石膏中磷含量，有利于磷石膏的处理再利用。公司还是国内少数几家掌握磷酸净化技术并形成产能的磷化工企业，对后续新能源材料的发展十分有利。

  自主开发的湿法磷酸净化技术已用于广西川金诺化工10万吨/年湿法净化磷酸装置，报告期内已量产工业级、食品级的湿法净化磷酸，技术指标达到行业领先水平。

  公司依托公司现有的磷化工产业，完成了三种磷酸铁的生产工艺验证，结合自身生产体系最终工艺定型采用两步碳酸钠法，公司仍在不断生产工艺，在满足产品性能的同时降低生产成本。

  （1）昆明东川基地：实现了对废水、废气、废渣等废弃物的循环利用。对硫铁矿制酸中产生的大量废气、废热、废渣的利用外，公司还积极循环利用生产过程中产生的工业废水，减少新鲜水的耗用量，以实现废水封闭循环，达到“零排放”。从湿法稀磷酸生产中回收氟硅酸，替代磷矿石选矿的硫酸PH调整剂，用于磷矿的浮选，减少了PH调整剂的耗用。利用磷酸铁生产过程中产生的硫酸钠生产氟硅酸钠，而氟硅酸钠生产过程中产生的母液水，替代磷矿石选矿的硫酸PH调整剂，用于磷矿的浮选，既降低了氟硅酸生产废水处理的成本，又减少了PH调整剂的耗用。采用磷矿浆作吸收剂，脱出硫酸尾气中部分二氧化硫并将其转换为硫酸，从而回收废气中的硫资源。

  （2）广西基地：废水通过雨污分流、清污分流及水的梯级利用，实现废水全封闭循环；废气通过脱硫、脱硝，除尘、洗涤及电除雾实现废气的达标超低排放；氟尾气通过循环洗涤回收，生产成氟盐产品，实现氟产品资源化；附产磷石膏通过改性深加工处理，生产成水泥缓凝剂，利用海运优势低成本销售到周边水泥厂，实现磷石膏的全消化处理。

  这些技术的使用有利于公司环保治理，进一步减少污染物的排放，并节约了成本。公司基于循环经济理念的一体化生产体系，既确保企业实现节能、环保的循环经济目标，又变废为宝，形成较为明显的成本优势。

  （1）磷矿的分级利用：磷矿是公司主要原料，实现从进厂分级分类管理到浮选分段综合利用，33%P205磷精矿用于重钙二次矿，28%P205磷精矿用于半水酸生产出优质磷酸。23%P205磷精矿用于二水酸生产氢钙。

  （2）磷酸分级利用：磷酸分级利用是公司产业链的核心，实现“优酸高用、劣酸平用”，吃干、榨尽，实现磷酸最大价值。

  （3）副产物利用：公司生产的副产物主要是磷石膏及氟尾气。在磷石膏上，广西生产基地将磷石膏改性成水泥缓凝剂，利用便利的区位优势实现全消化处理；在氟尾气上，公司将氟尾气回收加工成氟盐产品，实现产品资源化。

  公司拥有一支成熟、稳定、专业的管理团队。核心管理团队成员均具备丰富的磷化工行业技术和管理素养，对市场和技术发展的新趋势具有前瞻把握能力，且团队成员配备合理，具有管理、营销、研发等专业人才，并形成诚信、融合、创新、卓越的核心价值观。在高素质创业团队带领下，公司形成了治理结构规范、财务管理稳健的风格。同时，在公司新能源战略规划下，公司大力招揽人才，努力打造新行业所需的管理、销售、技术团队，为后续发展夯实基础。

  公司内部控制制度完善，不存在一股独大、企业家族化、侵害小股东利益的行为。长期以来，公司经营风格及财务管理稳健，具备良好的风险控制意识，资产负债率、流动比率等财务指标一直控制在稳健水平，保证了良好的财务安全边际，经受住了市场的考验。本公司经营规范，获企业资信等级“AAA”证书，通过了ISO9001:2008及FAMI-QS产品质量管理体系认证，并取得认证证书。

  经过多年的市场开发积累，公司在业界已树立较好的品牌美誉度，具有一定的品牌优势，牌的饲料磷酸盐商标是昆明市知名商标、云南省著名商标；“CJN”牌的重过磷酸钙已被国际客户公认为中国质量最好的出口重钙。公司多年的发展不仅在行业树立了良好的信誉和企业形象，同时在国内国际市场上也积累了新希望集团、海大集团002311）、通威集团、大北农002385）集团、禾丰集团、泰国正大、Cargill、DeHeus、Nutreco、YUC、Quantum等一批规模大、信誉好、忠诚度高的客户群，与长期稳定的客户形成高黏性合作伙伴关系，为公司保持在磷化工市场的领先地位，奠定了牢固的基础，强大的销售网络为公司业绩的持续增长、市场份额的不断扩大提供了保障。报告期内，公司生产的磷酸铁锂产品已取得销售收入，产品性能良好，为公司在新能源材料行业积累了经验。三、公司面临的风险和应对措施

  公司积极响应国家“双碳”战略，在稳定发展磷酸盐类、肥料及精细磷化工产品的基础上，稳健、较快地向新能源材料转型。鉴于新能源材料产品的验证、导入周期较长，存在一定的市场营销风险。

  应对措施：公司高度重视，审时度势，积极推动产品的生产、验证环节，尽力缩短验证周期，抓住市场机遇及时完成新产品的导入。

  公司历来注重安全环保。随着国家生态文明建设的深化，安全环保要求提高，公司生产经营涉及多种危化产品，面临安全生产和环境保护的压力、投入相应增加。

  应对措施：公司对生产安全高度重视，从制度、管理、培训等方面提高员工安全生产意识和能力，并形成完善的安全事故应急处理机制。同时，公司在经营生产过程中建立了循环经济模式，实现废气、废水、废渣的资源化利用和资源的高效利用。公司将严格落实相关政策，责任到人，严格把控安全风险和提高环保处理能力。

  公司在转型中向新能源材料的投入大幅度增加，筹资规模较大提升，项目研发、设计、建设、运营的难度加大，存在新项目投入产出不及预期的风险。

  应对措施：公司将稳步推进新项目，在公司现有5000吨/年磷酸铁生产装置上进行充分论证和研究，结合公司实际情况进行技术优化，降低新项目生产成本。同时不断加强与下游企业的交流与合作，为新项目日后投入市场建立客户基础。

  公司尚依赖采购外部矿石等重要原材料，并随着出口量增加对海运的依存度提高，原材料价格及物流成本波动一定程度上影响公司成本。

  应对措施：公司将积极关注原材料市场价格并及时做出研判，结合公司生产经营需求，通过多种方式和渠道加强与供应商的合作，在条件具备的情况下可适当采取措施提高公司原材料供给能力，降低对外采购的依赖。同时，积极改良、调整公司生产技术，降低对原材料的消耗。

  随着新项目投产及转型中新产品进入市场，公司经营规模快速提升，需要大力强化公司治理、经营决策、技术创新、市场拓展、团队建设及资本运作诸方面，若不能迅速适应面临的挑战，可能存在经营管理风险。

  应对措施：随着公司生产经营规模的扩大，公司逐步完善人力资源管理及相关制度，完善招聘、管理、培训等环节，加大对公司人才的培养和引进，建立专业、稳定、充满战斗力的团队，提高公司治理能力和经营管理水平。

  随着广西生产基地的投产，公司利用其区位优势，目标市场主要为国际市场。因此，公司产品销售将受进出口政策影响。同时，公司向海外客户的销售收入主要以外币结算。随着汇率制度改革不断深入，人民币汇率波动日趋市场化，国内外政治、经济环境也影响着人民币汇率的走势。因此，汇率波动将会影响公司外币计价的销售收入及公司的汇兑损益，对公司造成不利影响。

  应对措施：公司利用多年的生产经验，在设备选型和工艺设计中尽量做到通用性，能够准确的通过市场的需求对产品结构迅速做调整，将根据政策灵活生产。另公司建立了相关制度，在确保安全性和流动性的前提下，授权公司经营管理层根据制度，在公司审批的额度范围内开展远期结售汇业务，降低汇率波动风险。

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